保健品推廣如何做好效果？推廣方案有哪些？

由于保健市場之前的混亂，沒有秩序及造假負面因素存在，導致廣告主在保健推廣的過程中，也會遇到很大的限制，所以，在移動互聯網的快速發展下，保健品推廣必須有一套新的模式及方案，才可以改善銷售停滯的局面。因此，接下來的內容一起了解下保健品推廣如何做好效果？

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一、企業簡介

顧客K是一家電商銷售為主導的運營公司，主營業務各種各樣熱賣電子商務商品，類目涉及到的區域也非常廣，成人用品這一塊的商品也是有牽涉到，在其中的主要商品硅膠娃娃也特別有優點，容顏、形狀、手感、感溫、體驗感等，模擬真實度很高，因此用戶認同度也很高。

并且也是以扎實品質、優惠價、靈便購買方法、便捷暖心售后服務等優點，獲得了眾多粉絲的相信和五星好評。可是針對硅膠娃娃，顧客K沒有自身的制造加工廠，關鍵也是靠別的方式拿貨，再開展售賣的這類運營模式。

二、營銷推廣環境

中國改革開放之后，歐洲文化慢慢滲入，大家性意識在不斷提高，性意識也慢慢對外開放，各種各樣成人用品的銷售市場接受程度也變得越來越高。最近幾年，成人用品銷售市場也是每一年以超出60%的速率在提高，這一領域的銷售市場大門口早已被快速開啟，銷售市場發展趨勢快速并且優勢極大。

中國市場的需求的穩步增長，造成以往一直出入口為核心的生產商也逐漸高度重視中國銷售市場，并且80、90后做為成人用品的交易中堅力量，針對這類新科技產品接受程度早已超出90%，極大的行業市場室內空間的確十分讓人羨慕嫉妒。

但可惜的是現階段中國成人用品銷售市場還很錯亂，產品種類單一、標價錯亂等狀況非常廣泛，大部分經營人也多是雞蛋里挑骨頭的情況。

顧客K過去的營銷方式主要是靠線下推廣，許多情況下全是等客上門服務，由于許多不確定性的顧客是因為覺得購買不方便或過意不去去店鋪選擇而舍棄線下推廣購買。因此新顧客發展的進度一直不太理想化，成本費也特別高，如今想合理布局網上方式，得到更過新潛在客戶。

三、投放總體目標

顧客L看好了追書武器這一服務平臺男士用戶貼近70%，群體要求和本身設備的匹配度高，因此挑選投放追書這一閱讀文章類小說平臺。此次投放費用預算為3W上下，推銷產品為硅膠娃娃，規定推廣費用為200元之內，因為顧客現階段手上都還沒交貨，因此營銷推廣目地是想先檢測下線上獲客成本費和實際效果，假如理想化會再次投放。

四、投放計劃方案

1、總體目標客戶群精準定位

● 20-50歲的男士用戶
● 單身男女、離異、生理缺陷者
● 年青尋找有趣的年輕夫妻
● 網上購物人群，有一定買東西工作經驗
● 社工焦慮不安、日常生活快節奏的行業群體

2、廣告素材內容藝術創意

①選定適合廣告部位

挑選展現部位為追書書柜廣告，cpm的展現收費方法，這一部位的廣告總流量相對性會更高一些一些，廣告點擊量有確保。

②創意文案進入購買困擾

第一層是處理交易困擾：為何要買？

● 真人版版本號，被你想像的還需要爽。（突顯應用層次感）
● 極品女神日日夜夜陪著你，隨時，使你暢快釋放出來。（可處理寂寞空虛冷，提高吸引力）
● 人是假的，愛情是確實。（注重真心守候，永不背叛）

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第二層是處理方式困擾：如何購買？

● 全國包郵、保密發貨、健全包裝等，清除用戶線下推廣購買的無奈感，突顯網上購買的優點，此外還可以用優惠價等領域來做噓頭。

3、投放對策

①投放時間：關鍵集中化在下午6點~零晨1點，由于這一時段是總流量高峰期，用戶較活躍性，用戶購買情景也較為迎合。

②建立方案：多種多樣方式 開展檢測提升
● 第一種：挑選一條廣告方案，設定均速跑
● 第二種：挑選好幾條方案，在某一時間范疇內檢測實際效果（如12:00-14:00、18:00-1:00等），便捷監管實際效果。

③調節素材內容，提升實際效果，成本管控
● 產品測試：廣告素材內容限度平淡無奇，并且因為彈框廣告略微延遲時間的緣故，會先曝出扣錢再展現出來，第一天產品測試耗費5000上下，推廣費用在160元左右，早已比顧客的規定低成本了。

● 提升環節：調節廣告素材內容和創意文案，融合男士側重點略微擴大素材內容的限度，用尺度非常大的美女圖來吸引住，發覺實際效果好許多。也驗證了追書投放成人用品廣告的確十分重視創意素材，廣告藝術創意差一點實際效果很有可能就受到非常大影響，這一環節的推廣費用早已降低到了130元上下。

● 平穩環節：通過前邊的檢測提升，后邊挑選最佳素材內容開展耗費補加，成本費也是在110元上下。

4、商品詳情頁推廣軟文正確引導

用戶點一下廣告后，再根據推廣軟文商品詳情頁來正確引導她們引流加粉。根據這樣的方法來正確引導，也一定要留意好多個商品詳情頁小竅門：

● 高清圖，關鍵點展現
● 注重商品核心優勢
● 突顯顯眼二維碼
● 展現精選留言

實際上推廣軟文商品詳情頁的正確引導是一環圍繞一環的，吸引住點和信息內容展現等一定要及時，最終再根據精選留言來提升真實有效，才可以提升用戶的最終一層心理防線。

五、投放實際效果

依靠追書書柜廣告總流量大、總體目標客戶群精確等優點，而且通過廣告三個環節持續檢測和調節提升，成人用品投放的功效或是滿意的，比顧客考評的200元成本費還降低了45%，單獨一個引流加粉成本費僅在110元上下，轉換提高了2倍。顧客滿意度較為高，直到一手貨源到了的情況下，中后期會再次投放。

六、匯總

1、掌握 要求 信賴=交易量

對于成人用品類的營銷推廣，交易量以前一般會通過三步：掌握、要求、信賴，因此在營銷推廣環節中就需要處理這種用戶困擾。最先要創建知名品牌度，隨后根據發掘客戶滿意度點和商品閃光點，讓她們造成購買的沖動，最終根據個人隱私確保、商品資質證書、真正用戶用戶評價等來提升最終的購買防御。

2、追書用戶群男士占比較高

追書歸屬于閱讀文章類小說平臺，并且男士占有率早已貼近70%，針對硅膠娃娃這類成人用品，基本上全是男士用戶購買，并且挑選夜里時間段投放廣告，用戶購買情景也具有了，因此挑選在追書投放成人用品是比較適合的。

3、追書營銷推廣素材內容很重要

追書申請注冊用戶2億，日活用戶達到1200W，服務平臺總流量大。并且幾乎一般用戶來源于比較發達地域，有購買整體實力，可以交易得起硅膠娃娃這類產品。可是也確實十分磨練素材內容藝術創意，素材內容不好點擊量便會低許多，因此規定有一定專業技能，才可以實現更佳的實際效果。

什么是百度信息流推廣？靠譜嗎？

百度信息流推廣是指將產品信息以原生廣告的形式在百度平臺進行推廣。當然由于百度平臺本身用戶數量龐大、推廣精準以及推廣形式多樣化，所以推廣的效果也是非常不錯是。

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