百度競價推廣技巧之閃投推廣使用技巧與創意優先級

閃投推廣是一種結構模板型的推廣創意樣式，通過閃投創意類型可以展現出非常好的廣告效果，是百度競價推廣必用的創意樣式。同時，可以綁定鳳巢計劃投 放，操作更為簡單便捷，可以帶來更多優質流量及轉化。（閃投推廣基礎知識科普鏈接：https://shantou.baidu.com）

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在百度推廣全過程中，怎樣對于新帳戶開展設定在業界早已變為了一個較為基本上且又非常中至關重要的問題。許多消費者在之后的營銷推廣全過程中經常可以發覺，一樣的帳戶基礎設置，可是在不一樣的帳戶中，總流量和作用的主要表現區別是非常大的。這里邊所呈現出的，筆者覺得并沒有簡易的競價、投放地區、投放時間層面的問題（因此，文中中筆者不容易給各位共享這些早已眾人皆知的內容）；針對在營銷推廣全過程中產生的同設定不一樣實際效果的這個問題，筆者覺得在營銷推廣帳戶中，存有一種帳戶歷史時間使用價值的關聯；筆者根據在營銷推廣全過程中的探索，發覺在這個歷史時間使用價值的關聯中，有一些規律性可以遵循。

最先，新帳戶的發布代表著一個新的公司進到到市場的總體市場競爭自然環境中，在人們的進到到實際的市場競爭階段里時，我們可以對公司實際的業務流程/商品開展相對應的剖析，來尋找一個更加主要的營銷推廣節奏感和營銷推廣方位。次之，筆者發覺在帳戶加熱投放的早期，對有一定知名品牌號召力的公司來講，前期設定帳戶只投放知名品牌詞，不論是那時候的關鍵字或是后面增加的關鍵字，品質度主要表現是十分優異的。下面，筆者詳盡給各位介紹一下筆者的這兩個方法。

一、市場環境深入分析

在決策對新帳戶開展投放的早期，最先大家必須依據領域內最火的關鍵字開展指數值剖析，筆者選擇一位2014年服務項目過的顧客開展舉例子，顧客的領域歸屬于車險領域，我們可以挑選“車險”、“機動車保險”、“汽車保險”等關鍵字開展剖析，因為搜索指數中并并不一定的關鍵字都是會開展百度收錄，因此大家應盡可能挑選總流量很大的Top關鍵詞挖掘，那樣剖析出去的信息更具備象征性，根據小量的關鍵詞挖掘就可以理清領域自然環境的詳細情況。

選中關鍵字后，我們可以根據指標的發展趨勢來查詢該關鍵字實際的搜尋發展趨勢及其PC端、WAP端所主要表現出的差異的特性，以“車險”關鍵字為例子。

圖1-1（“車險”PC端指數值發展趨勢）

圖1-2

從圖1-1、圖1-2中大家可以看出，挪動端指數值平均值早已超過PC端的指數值平均值，現如今年手機端總流量提高迅速，現階段檢索的大環境仍然注重挪動端必要性，而且指數值等互聯網大數據層面的消息也表明挪動端總流量早已變成銷售市場流行發展趨勢。根據以上的剖析，大家可以精確地下結論：現如今，車險領域的搜關鍵索總流量集中化在手機端，在車險領域內，手機端早已成為了主要的市場競爭方式、流行的總流量方式。

而在對于領域客戶的個人行為及需求開展解析時，大家要對消費者的需求圖普散點圖內容開展辨別，這有利于大家知道消費者的檢索個人行為，針對領域/商品的側重點，使人們可以在營銷推廣前掌握到領域內什么內容應該是大家必須關鍵營銷推廣，什么內容是要實現屏蔽掉或否認的，如下圖1-3。

圖1-3（“車險”客戶需求各分部散點圖）

筆者將與復印機有關的需求遍布關鍵分成四類，白框一部分筆者分類為“知名品牌類”的有關需求，該類需求為對領域內已經有的、聲量比較大的知名品牌的需求，關鍵字關鍵包括如：安全、華泰、中國人保、太平洋人壽、淘寶網、安寧、中國人壽保險等知名品牌——這表明在車險有關群體中，市場環境被以上的一些知名品牌區劃，客戶對以上知名品牌的認知度及需求度較高。綠框一部分分類為“業務流程類”有關需求，該類需求的客戶人群包括已選購車險和非購買車險群體。

在已選購群體中人們發覺，舉報、退保險等占有了較多的檢索需求，而在非選購車險群體中，側重點關鍵聚集在價錢、知名品牌排行、和賠付條文等層面，從這一方面我們可以看得出。在我們做為一家新入的知名品牌時，大家所對于的客戶大部分應當是是非非選購車險處在猶豫期的群體，那麼在這時，大家就必須對舉報、退保險等種類的重要愛著你次開展否認和屏蔽掉。藍框一部分筆者分類為“關鍵需求”，該類需求群體根據關鍵字可以看到為車險領域密切關注的有關群體（有車一族或將要上車險的有車一族），其關心的需求點主要包含險類型（三者、集中化、一般等），方式類（電話車險、在網上銷售車險等）。

根據對需求散點圖的剖析，大家可以大概地勾畫出，在該領域，客戶在售前的需求點是啥，售后服務的需求點又是啥；了解了這種內容，在推行的著重點上、關鍵字的挑選和否認上，大家也會有一個更清楚的構思。紫框一部分筆者分類為“現行政策類”，這類需求的群體基本上為早已選購車險的群體，針對自身選購的車險，比較關心最近頒布的車險現行政策，這類客戶選購車險的意愿相對而言較為小。因此，在我們開展新帳戶投放時，這類客戶大家無須關鍵開展考慮到。
在鎖住了使用者的需求以后，挑選關鍵字的情況下，我們可以根據搜索指數中的“熱搜詞”來尋找挑選關鍵字的對策，如下圖1-4。

圖1-4（“車險”搜索指數——需求圖普）

從圖1-4的搜索指數需求圖普中，大家容易發覺，與車險有關的搜索詞TOP10中，排名前2位的詞是“銀行信用卡”、“減肥瘦身”；第10位則是“服裝定制”，而不是含有車險的關鍵字。對于此事，我們可以基本判斷，關心車險的網友人群中，巨大一部分的人還關心銀行信用卡（金融業）、減肥瘦身（養生健康）、服裝定制（服裝）等內容。

圖1-5（“車險”搜索指數——興趣愛好遍布）

實例圖解百度競價推廣創意樣式大全

迄今為止，百度競價推廣系統（鳳巢系統）已經非常完善了，推出了許多非常好的推廣創意樣式。那么問題來了，面對這么多的百度推廣創意樣式，如何才能信手拈來的叫出它們的名字呢？

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根據圖1-5，大家進一步地認識到，關心車險的客戶人群，與此同時興趣愛好點也在旅游大咖（度假旅游）、吃客大咖（特色美食）、影視制作Fans（網上視頻）、家庭醫師（養生健康）等層面分散化。

至此，根據以上的剖析，我們可以匯總出的內容有：

1.總流量在手機端分散化，早期投放應以手機端為主導

2.關鍵字挑選層面我們可以優先“業務流程類”、“知名品牌類”、“關鍵需求類”三種

3.在關心關鍵字投放的與此同時，我們可以擴展車險群體關心的有關網站的投放

二、品質度為王

在說到質量度這個問題的情況下，很有可能許多盆友都特別頭痛，感覺在營銷推廣全過程中提升品質度是非常難且沒有規范、不可靠的一件事。筆者堅信造成那樣念頭的毫無疑問并不是少數人，由于在筆者的SEM過程中，針對品質度也造成過這種的觀點。但2014年一次不經意的機遇，筆者發覺了一個非常非常合理可以提升品質度的方式（前提條件是帳戶為新帳戶，從沒開展投放過）。

筆者的車險客戶在2014年8月份營銷推廣碰到短板，在談單對策后，筆者決策新開業一個全新升級的帳戶，開展知名品牌詞的檢測，在該帳戶中僅投放知名品牌詞。采用的關鍵字基本上為老帳戶中投放實際效果不錯的知名品牌詞，而且新提高了知名品牌電話、地區知名品牌詞、品牌疑問詞、知名品牌別字詞這些。競價、藝術創意、營銷推廣時間、營銷推廣地區均與原來帳戶設定一致；投放一個月后，筆者發覺，該帳戶的關鍵字品質度均值比老帳戶中關鍵字品質度提高30%，如下圖1-6、圖1-7。

圖1-6（老帳戶品質度遍布狀況）

圖1-7（新帳戶品質度遍布狀況）

從圖1-6、圖1-7中的統計顯示，新帳戶在早期只投放知名品牌詞的條件下，品質度的優點是比較突出的，從這當中我們可以匯總出知名品牌詞有下列好多個特性：

1.客戶檢索的知名品牌意愿十分明顯，CTR高

2.知名品牌詞目的性強，小范疇投放實際效果較好

3.根據加熱期投放知名品牌詞，累積帳戶總體品質度

在以上幾個方面優點的融合下，筆者這一實例顧客的新帳戶，不但在知名品牌詞品質度上主要表現出色，在后面筆者增加的通用性詞、關鍵詞、長尾詞投放中，該帳戶也主要表現出了十分引人注意的數據信息主要表現，如下圖1-8。

圖1-8

我們可以見到，在營銷推廣早期，用純知名品牌詞開展加熱投放、數據信息累積的帳戶，不論是早期或是中后期，在品質度主要表現、擴客主要表現、成本費主要表現上，都需要因為原先用知名品牌詞、關鍵詞、通用性詞開展加熱投放的帳戶。

根據早期的市場趨勢和優先選擇應用知名品牌詞這兩個方式對新帳戶開展設定，筆者堅信大家都能在SEM新帳戶設定中，做到自身愿意的實際效果，期待以上2個百度推廣方法可以對我們有些協助。

百度競價推廣創意樣式選擇攻略

你是否在煩惱—我們業務適合什么樣的百度推廣創意樣式？每種樣式對我的業務推廣有什么幫助？

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