搜索投放PC新玩法（PPT版）

文中從規避圈套、竟價專業技能、數據統計分析、賬戶提升、網絡運營五個視角，詳盡敘述了百度競價推廣推廣產品總監是如何練成的？

一、規避篇（基本）

1、死鏈接規避

常常關心賬戶推廣連接，關心平臺的瀏覽狀況，如發現異常，請立即在網址恢復過來以前中止推廣，防止推廣消耗和拒戶。

2、時間段及地域設置

推廣地域設置除開靈便設置以外，還需要考慮到計劃和賬戶等級設置的問題。例如有一些竟價工作人員設置推廣地域的情況下沒留意，結果全國各地地域推廣或是某一計劃沒有獨立設置二級地域，這種立即危害推廣實際效果，乃至產生極大消耗。

3、知名品牌&競爭對手詞管理方法

無論是知名品牌詞被他人干了或是根據關鍵字配對展示出他人的廣告宣傳，都應當聯絡另一方開展刪詞否詞，確保自己的就在權益不會受到損害。

4、黑詞倉庫管理

帶有禁詞會危害賬戶信用度，與公司信息不符合的敘述或常識問題的不正確發生都是會對嚴重影響推廣的品質。

5、廣告宣傳被百度惡意點擊

百度搜索推廣依據效果營銷，假如具有百度惡意點擊就很有可能造成推廣消耗，應當全自動與手動式緊密結合屏蔽掉異常IP（專用工具核心-商盾），針對檢索習慣性不太好的一切正常客戶，也十分必須清除。假如不斷被百度惡意點擊，應當考慮到與有立即利益關系的對手相關，最好是積極主動聯絡商議，在有充足的根據下，必需時給予還擊。

6、競價過高

競價虛過高造成廣告宣傳消耗，賬戶關鍵字較多時應當全自動價格調整融合手動式價格調整，隨時隨地查詢關鍵詞排行狀況，手動式調節發生排行出現異常的詞。或是梳理下關鍵點一下詞，將他們從全自動工作中去除，維持一定的手動式調節頻率。

7、關鍵詞策略不合理

賬戶選用了轉換很低或基本沒有轉換的關鍵字造成轉換成本費較高。不一樣種類關鍵字應當有不一樣的推廣對策，例如群體詞領域詞可以廉價普遍對策，商品詞知名品牌詞可以中高競價對策。

8、失效配對

匹配到徹底和公司業務流程不相干的關鍵字是廣告宣傳的關鍵消耗源，應普遍否認相匹配關鍵字，針對關鍵字中所含合理關鍵字成份的，應給予準確否認。

百度競價推廣推廣

二、專業技能篇

1、推廣費用

為了更好地操縱賬戶的交易、與此同時防止百度惡意點擊導致的損害擴張，務必搞好廣告宣傳的費用預算。推廣費用主要包含推廣計劃和賬戶等級的費用預算，俗話說得好好鋼用在刀刃上，推廣費用的一大作用取決于在費用預算不足的狀況下讓更主要的關鍵字獲得不斷的呈現。

例如，提升關鍵詞所屬計劃的費用預算，并不是很重要的推廣計劃可以降低費用預算，增加量費用預算也為關鍵計劃而打開。那樣造成的功效便是：費用預算不夠的情形下，關鍵詞的推廣獲得有效的確保，減少因費用預算限定而提供的損害。

2、合理總流量

最主要的便是加上領域的合理關鍵字，這種詞能立即或間接性的展現出客戶潛在性的意愿；放開關鍵字的模式匹配還可以提高總流量，但要加強否詞工作中；因為推廣有地域限定，潛在性的顧客不分地域的，假如將檢索用意定位服務打開，在別的方面的潛在用戶便會根據帶地域詞的查找尋找自身的廣告宣傳。

打開精準配對擴展作用后，坐落于賬戶推廣地域的消費者沒有地域詞檢索也可以尋找自身的廣告宣傳，大大增加了合理的總流量網絡聯盟推廣提升知名品牌的推廣和引流方法，也會推動全部賬戶總流量的提高。

3、推廣對策

竟價推廣的最后目地便是在推廣成本費有效的條件下怎樣獲得大量的顧客，推廣的對策會對其造成直接的危害。投什么、如何投是重要，例如依據某一商品或服務的投入產出比來確定資金投入的幅度，包含關鍵字遮蓋、競價、推廣地域等自變量。

關鍵字還區別不一樣的詞性，由于牽涉到轉換問題，轉化低的詞推廣幅度會變弱。除此之外，敵人的狀況，市場競爭條件的時候融合自己的狀況是轉變推廣對策的根據。

4、藝術創意書寫

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藝術創意是推廣賬戶的肉體，高品質的創意平面廣告反映出一個優良的企業品牌形象，是企業優勢的表現和優秀核心理念的傳遞，在競爭者中出類拔萃，吸引住越來越多的潛在用戶關心。高品質的藝術創意使用通配符應當應用適當，與推廣模塊內的關鍵字相對性應，敘述中集中體現企業優勢及受眾群體要求，句子精練化，令人留有深刻的印象。

5、廣告宣傳款式

不一樣的廣告宣傳款式影響到不一樣的客戶體驗，根據大數據分析轉換實際效果，可以融合自己的推廣狀況，設置不一樣的款式，讓自身的廣告形式豐富多彩多種多樣，更能反映本身的不同尋常，與此同時順從不一樣的群體要求。

6、輔助軟件

運用好系統內置的專用工具及其第三方給予的輔助軟件（例如價格調整手機軟件），有利于對賬戶創新管理、便捷實際操作，降低勞動量，提高針對性。必須留意的是，要用心分辨一些機械自動化的操作建議，不必覺得哪些全是對的。

百度競價推廣推廣

三、數據信息篇

一名優異的推廣運營專員需要具有較好的數據統計分析工作能力，剖析出的結果是調節賬戶的立即根據。這里邊強烈推薦幾篇數據統計分析非常干貨知識外貿詢盤轉換量的重要36個階段、妙用漏斗模型提高轉換率。牽涉到的關鍵數據信息主自變量包含關鍵字的呈現、點一下、交易、資詢、落地頁的轉換等。

盡管缺乏數據統計分析的推廣調節是盲目跟風的，但有一些有些經驗性的物品有可能找不著實際的數據來源，而在日常生活中屢試不爽，還可以選用。

四、賬戶篇

1、賬戶構造

一個好的推廣賬戶必然有著清楚的賬戶構造，反映出科學合理的分類方法，同一推廣模塊內的詞性和多義詞都基本一致，有利于便捷的管理方法，調節時實現精確的精準定位而不容易產生交叉式或忽略。

不一樣推廣計劃除開對于推廣的業務流程開展區別外，還可以創建不一樣的推廣時間段、不一樣的推廣機器設備及其不一樣的推廣地域等要求的的獨立計劃。除此之外，優良的賬戶構造也是提高關鍵字品質度的強有力支撐點。

2、URL標識

不必小瞧了URL標識的功效，一個被標識的URL不但具備唯一性，并且可以依據取名的界定看得出這一關鍵字來自哪一個推廣模塊、來自那一種推廣子方式及其模式匹配是啥，為大家精準的數據統計分析奠定基礎。

3、關鍵字分類

必須確保關鍵字關聯性、合理化、關鍵字模式匹配有效、關鍵字總數健全，基本上保證全方位合理遮蓋。

4、藝術創意新奇

推廣運營專員需具有較好的文字功底才可以寫下充斥著生命與感召力的藝術創意，立即影響全部賬戶的內容級別。

5、落地頁有關

落地頁是客戶點一下推廣連接進到企業官網的第一個網頁頁面，應當與相匹配的搜索關鍵詞企圖有關，關聯性越小，客戶體驗越差，乃至被認為走錯網頁頁面而立即關掉網址。落地頁關聯性越大，客戶找到需要的物品，就很有可能再次訪問網址，提升潛在用戶達到的概率。因此，落地頁特別關鍵，調節提升落地頁是長期性要做的事兒。

6、平穩優良的總流量導出

在各個階段都保證位之后，能同時反映一個推廣賬戶好與壞的東西便是總流量的幾個和準確性、產生合理交談的總數、轉換費用的合理化、及其這種表現是不是比較穩定。假如穩步增長，表明賬戶最少在大的調節策略上沒有嚴重錯誤，有一些經驗性的物品行之有效。

五、網址篇

1、網絡運營

網址的安全系數、可靠性、網頁頁面開啟速率等對百度搜索推廣來講都十分關鍵，是確保賬戶一切正常推廣的基本前提條件，假如這方面都無法確保，別的的全是空話。

2、網站內容

網站內容的誘惑力、真實有效、頻道設計合理化、客戶體驗等針對百度搜索推廣的實際效果轉換尤為重要，許多情況下大家都是在試著在那些層面作出一些改進提高。

3、資詢轉換

很多東西全是緊密聯系的，做為全部互聯網營銷全過程中的一個有機化學階段，資詢的轉換狀況與百度搜索推廣資金投入息息相關，假如資詢過程發生問題，會對百度搜索推廣導致巨大限定。再多的交談假如了解產生不上非常好的預定，就算會話是十分精確的，推廣層面也會遭受來源于銷售業績上的工作壓力，終究企業看的是最后結果。

資詢轉換不太好，加大力度越來越毫無價值，反倒會產生消耗。資詢轉換提升，有進一步的銷售業績支撐點，推廣限定便會全方位消除，進而開展提升推廣資金投入的行得通試著，產生越來越多的合理總流量，發掘出更多的潛在用戶。

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