首先聊一下財(cái)稅行業(yè)的現(xiàn)狀，財(cái)稅行業(yè)因?yàn)樽?cè)代賬客單價(jià)較低的緣故，投放SEM很難做到很高的投入產(chǎn)出比，一般一條可跟進(jìn)線索投放成本在200以上，而成交金額只有2400-4800，按優(yōu)秀銷售百分之20的成交率來(lái)算，也需要1000塊來(lái)成交一單，扣掉銷售工資以及提成，對(duì)于財(cái)稅企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一年基本是不掙錢的。

有數(shù)據(jù)顯示，近幾年企業(yè)在搜索引擎獲客的成本翻了好幾倍，很多財(cái)稅企業(yè)為了增戶，甚至負(fù)產(chǎn)出投放，極大的增加了SEM獲取客戶的難度。在這種情況下，財(cái)稅企業(yè)如何破局，低成本增戶？請(qǐng)看下面分享。

投放創(chuàng)意：0元注冊(cè)公司，本地公司上門服務(wù)，快速下證等等。

投放渠道：百度、360好搜、搜狗、神馬等

因?yàn)橥斗欧教啵?jìng)爭(zhēng)特別大，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的中小型財(cái)稅企業(yè)會(huì)選擇采買派單平臺(tái)客源，或者加盟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)獲得銷售線索。

如何獲取數(shù)據(jù)？

落地頁(yè)使用愛番番+表單+400電話投放（必須用中間號(hào)才能獲得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)），為了方便監(jiān)控搜索詞和來(lái)源關(guān)鍵詞，投放以后獲得的線索接入CRM，接入的內(nèi)容除了手機(jī)號(hào)、姓名以外，搜索詞，關(guān)鍵詞，以及地域，所屬投放計(jì)劃，轉(zhuǎn)化落地頁(yè)等信息，需要通過(guò)API一起傳到CRM系統(tǒng)里。

通過(guò)以上一系列操作，我們可以通過(guò)CRM篩選相關(guān)數(shù)據(jù)：

以上流程筆者親測(cè)可以實(shí)現(xiàn)，如果大家有疑問(wèn)可以留言交流，我可以給大家提供指導(dǎo)。

有了以上數(shù)據(jù)，相信大家也知道如何根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化投放效果了，無(wú)非就是四象限法則，增加高轉(zhuǎn)化詞，計(jì)劃，地域，時(shí)段的消耗，保證流量，降低低轉(zhuǎn)化，無(wú)轉(zhuǎn)化詞的消耗。這里就不在贅述了，今天分享的只是思路及方法。

說(shuō)實(shí)話筆者對(duì)于oCPC真的可以說(shuō)是又愛又恨，愛他跑好模型以后省心，起量，成本可控。恨他經(jīng)常跑不進(jìn)二階，沒(méi)有了低門檻投放，如果一階段跑不好，二階段經(jīng)常容易跑歪。你有沒(méi)有遇見過(guò)轉(zhuǎn)化成本寫的200，一次點(diǎn)擊就200的情況？偏偏他跑完一算整體成本，轉(zhuǎn)化成本還真能給你搞到200。

如果是跑單一城市，還是建議跑cpc，畢竟有基木魚數(shù)據(jù)支持，自己把控投放，感覺更靠譜一些，0門檻是特別容易跑偏的，畢竟沒(méi)有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化模型的積累。

更多投放思路

免費(fèi)代注冊(cè)是代賬的上游，那么代注冊(cè)的更上游流量是什么呢？是公司核名以及公司起名，這些流量相對(duì)于公司注冊(cè)，代理記賬競(jìng)爭(zhēng)度小的多，檢索量也特別大，但是流量的精準(zhǔn)度也更難以把控，站在SEM的角度來(lái)說(shuō)，我其實(shí)更看重這部分流量。流量大，cpc低，需求復(fù)雜才更考驗(yàn)SEM的數(shù)據(jù)分析及把控流量能力。

這種時(shí)候就得說(shuō)服老板或者銷售總監(jiān)，不要在意個(gè)別客戶，要看整體的投放產(chǎn)出比，由他們來(lái)解決銷售的情緒，堅(jiān)持把投放推進(jìn)下去，只要方法得當(dāng)，銷售認(rèn)真跟客戶，通過(guò)起名，核名類詞來(lái)的線索，整體效果還是可以的，因?yàn)樗麑儆谧?cè)公司的更前置需求，就算很多無(wú)效需要過(guò)濾，整體也是能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的。如果團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，沒(méi)什么銷售，就不建議投這種線索了，安心投注冊(cè)和代賬詞吧。

1.素材

2.規(guī)避個(gè)體

3.單城市投放沒(méi)量

以上就是本文的全部?jī)?nèi)容了，歡迎各位財(cái)稅老板及SEM留言交流更多低成本獲客方法，碼字不易，且看且珍惜。