5年資深競價托管分析 從這4個方面輕松控制百度競價推廣成本！

　　在百度競價推廣的推廣過程中，常會聽到有人抱怨，“我的成本為什么下不去”、“我的成本為什么這么高”。作為百度推廣競價員，我們每天都關心一個問題：就是如何控制成本。

　　通過工作中成功或失敗的一些經驗，總結了套“控制推廣轉化成本”方法，方法僅是一個思路，真正的是靈活地運用，希望可以給剛入門的人一些參考。

　　控制成本需要從這四個方面著手：

　　1.分級流量策略

　　網絡推廣中，流量的重要性無需多說。流量策略改怎樣為合理？分行業而論！

　　對熱門行業，關鍵詞競爭異常地激烈，核心詞往往要高價才可能競爭到比較好的排名，那么無疑這樣就會增加了轉化成本，這也是普遍的不得已的策略。

　　因為是熱門行業，流量是不缺的，對于關鍵詞，選擇性有很多，那么可根據關鍵詞流量將不同類型詞劃分不同等級，比如：行業通用詞一般是流量最大的，可稱為一級詞；產品詞流量低于通用詞，稱為二級關鍵詞，以此類推...具體分的級情況根據不同行業來定，分級后，接下來怎么做？

　　假如某個行業關鍵詞分為五級，那么，此時的策略可以是一級詞只需能有展現即可，目的是較低價格獲取到行業主流流量；重點推二三級關鍵詞，盡量去競爭前幾名的廣告位，這樣可以獲取行業優質流量。

　　同時，要更多的挖掘四級、五級詞，這類詞的出價一般較低，排名也較好，這一部分流量對優質的二三級流量做補充。很多企業，通常對前三級較重視，而較易忽視三級后的詞。

　　然而，三級后的關鍵詞才真正是拉開總體成本的距離點，這部分詞流量雖然小，但用戶更加精準，成交概率也更高。

　　所以概括起來就是：一級有展現、二三級搶排名、四五級多挖詞。

　　而較為冷門（所在的推廣地域的同行不超過10家）行業，因行業因素影響，流量也有限，且同行的競爭較小。那么，這種情況，就盡可能爭取排名，搶奪有限流量就更加重要了。流量精準性當然不容忽視，結合搜索詞報告與轉化關鍵詞篩選。

　　因行業不同，流量體大小也不同，自行根據以上的關鍵詞流量分級策略把控，只有個性化操作才能將錢花在刀刃上。

　　2.意向度+流量出價策略

　　在賬戶剛上線時，很多人將所有關鍵詞都設置統一出價。這樣非常不合理。畢竟不同關鍵詞流量大小、競爭程度都不一樣，統一出價會造成小競爭關鍵詞的價格虛高，獲客成本也就高，造成高質量關鍵詞的價格太低，不能得到更好展現，優質流量獲取也有限。

　　較合理的是應該從詞流量大小及意向度出發，可將不同類型的詞從高到低來設置出價，什么關鍵詞出高價，什么詞出低價，看下圖，1-8表示詞出價的高低。

　　上圖邏輯是，意向度作為第一考慮因素，流量是第二因素。

　　意向度最高，而且流量較高的詞在賬戶中可出最高價；意向度最低且流量最高的關鍵詞可出最低價；其他關鍵詞也是以意向度第1，流量第2的標準做出價設置。當然，企業所投入的預算各異，在設置出價差異化時，可將預算條件考慮到，靈活把控。

　　也許有人問，流量大小易評估，那么關鍵詞意向度要如何判斷？最簡單的判斷方法是分步成交法。

　　舉個栗子：如果要推廣一款游戲，目的是要下載，設置的關鍵詞有游戲，游戲公司，游戲下載，哪個游戲好玩？王者榮耀……

　　根據消費者心理，仔細揣摩，游戲這個詞想成交，須經歷“游戲-有什么游戲-哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”才到具體下載頁面，“哪個游戲好玩”的成交路徑是“哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”只需三步，顯然，步驟越少，關鍵詞精準度就越高。因為在每一步，都有用戶會流失，步數多了，流失用戶就越多。

　　根據關鍵詞的流量及意向度綜合考量做出價設置，既獲取充足流量，又保證來源客戶質量。

　　3.流量+意向度匹配策略

　　關鍵詞匹配模式設置，其實與設置出價是一樣邏輯，都要根據關鍵詞流量及意向度來判斷，但無論怎么匹配，都以獲取充分的優質流量做基準，這樣才能設置出合理的關鍵詞匹配模式。

　　如果預算充足，關鍵詞流量低但意向度高，可設置較為寬泛的匹配模式；如果關鍵詞流量高意向度低，可設置較精確匹配模，可參考下圖：

　　這個邏輯非一成不變，不同行業流量大小的不同，用戶群體也不同，但只要以最終的推廣目標做準繩，合理的設置匹配模式，也能夠發揮為控制轉化成本的作用。

　　4.市場警覺性

　　以上三點是從關鍵詞的本身出發采取的策略，關鍵詞除自身，還受外在市場影響，這就需敏銳的行業市場嗅覺與警覺性，加強對市場了解。

　　對市場變化有提前預估，第一時間做出反應，隨時查轉化數據，根據實際情況，加大或減少推廣力度。

　　比如：某一款產品出現了負面，那么流量肯定會有上升趨勢，轉化率就可能會下降；如果某一款產品發布了一個優惠活動，同樣的流量會上升，轉化效果會受影響，具體影響是好還是不好需以具體的轉化數據為準。

　　增強對市場的了解，方法是多樣化，基本都離不了行業新聞、行業網站、關注上下游行業變化、同行動態，推廣離不開市場，緊跟市場步伐，才能運籌帷幄！

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