在做托管和顧問(wèn)業(yè)務(wù)時(shí)，有很多非技術(shù)出身的管理者問(wèn)過(guò)我這樣一個(gè)問(wèn)題：除了成本外，有沒(méi)有能快速判斷競(jìng)價(jià)員工作能力的方法？其實(shí)方法有很多，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)直接影響推廣結(jié)果的關(guān)鍵詞優(yōu)化能力。

關(guān)鍵詞是我們獲取流量的根本，所以優(yōu)化關(guān)鍵詞是控制流量方向的最有效手段，而競(jìng)價(jià)員的關(guān)鍵詞優(yōu)化能力可以通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的分析去判斷。

想要分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況，首先要了解賬戶中關(guān)鍵詞的分類(lèi)，注意：這里的分類(lèi)不是指投放時(shí)的品牌詞、疑問(wèn)詞、價(jià)格詞這些分類(lèi)，而是以下四種轉(zhuǎn)化結(jié)果的分類(lèi)，我們通常稱(chēng)之為關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化四象限：

1、 轉(zhuǎn)化好成本高

2、 轉(zhuǎn)化好成本低

3、 轉(zhuǎn)化差成本高

4、 轉(zhuǎn)化差成本低

判斷一個(gè)競(jìng)價(jià)員的賬戶優(yōu)化效果，我們可以從這幾類(lèi)關(guān)鍵詞在賬戶中的消費(fèi)占比來(lái)看：

轉(zhuǎn)化好成本高的詞消耗占比最大，說(shuō)明賬戶整體轉(zhuǎn)化成本偏高，需要提升轉(zhuǎn)化率；

轉(zhuǎn)化好成本低的詞消耗占比最大，說(shuō)明賬戶整體效果很好，加強(qiáng)細(xì)節(jié)控制的同時(shí)可以增加預(yù)算拓量了；

轉(zhuǎn)化差成本高的詞消耗占比最大，說(shuō)明賬戶效果非常差，到了要推翻重建的時(shí)候了；

轉(zhuǎn)化差成本低的詞消耗占比最大，說(shuō)明流量和承載的銜接出現(xiàn)問(wèn)題，需要優(yōu)化流量和頁(yè)面。

那么，遇到這些問(wèn)題競(jìng)價(jià)員應(yīng)該怎么去優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？厚昌網(wǎng)絡(luò)的分析優(yōu)化方法分享給您，當(dāng)您的競(jìng)價(jià)賬戶操作者有這些問(wèn)題時(shí)，可以講給他，提升賬戶效果的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)您的認(rèn)可與忠誠(chéng)度！

一、轉(zhuǎn)化好轉(zhuǎn)化成本高的關(guān)鍵詞：

先查看搜索詞報(bào)告，看關(guān)鍵詞是否匹配出過(guò)多的無(wú)效流量，通過(guò)否詞進(jìn)行處理；如果流量沒(méi)有問(wèn)題看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率低，均價(jià)高，暫時(shí)不需要降價(jià)，先優(yōu)化頁(yè)面提高轉(zhuǎn)化率，然后優(yōu)化創(chuàng)意增加點(diǎn)擊率，放量。點(diǎn)擊成本低的關(guān)鍵詞通過(guò)優(yōu)化完點(diǎn)擊率和頁(yè)面之后，可以提價(jià)增加展現(xiàn)。

二、轉(zhuǎn)化好轉(zhuǎn)化成本低的關(guān)鍵詞：

這種關(guān)鍵詞在賬戶里面肯定是越多越好，優(yōu)化這類(lèi)關(guān)鍵詞要進(jìn)行放量操作，增加更多的同意向關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低，優(yōu)化創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率，對(duì)頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，增加轉(zhuǎn)化率。

三、轉(zhuǎn)化差轉(zhuǎn)化成本高的關(guān)鍵詞：

如果關(guān)鍵詞意向低，平均點(diǎn)擊價(jià)格高，意向低與平均點(diǎn)擊價(jià)格高已經(jīng)產(chǎn)生了沖突。

如果降價(jià)操作，點(diǎn)擊變少，平均點(diǎn)擊價(jià)格變少，轉(zhuǎn)化下降，如果放匹配了展現(xiàn)會(huì)增加，關(guān)鍵詞均價(jià)下降，但是流量質(zhì)量也會(huì)下降，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，轉(zhuǎn)化成本并不會(huì)下降，單純的降價(jià)放匹配，流量會(huì)發(fā)生很大的變化，選擇給關(guān)鍵詞放匹配之前一定要注意，放匹配一定要監(jiān)控實(shí)時(shí)訪客，去看關(guān)鍵詞匹配進(jìn)來(lái)的流量， 意向發(fā)生很大的變化，導(dǎo)致頁(yè)面無(wú)法承載， 帶來(lái)不了轉(zhuǎn)化。

這類(lèi)關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路就是先考慮頁(yè)面，先去優(yōu)化著陸頁(yè)面，如果著陸頁(yè)面有優(yōu)化的空間甚至都不用降價(jià)，轉(zhuǎn)化率自然就上去了，轉(zhuǎn)化率提升了，轉(zhuǎn)化成本自然就下降了。

四、轉(zhuǎn)化差轉(zhuǎn)化成本低的關(guān)鍵詞：

那些點(diǎn)擊少，但幾次點(diǎn)擊就能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，甚至是一次點(diǎn)擊就會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。看具體的數(shù)據(jù)，平均點(diǎn)擊價(jià)格高，幾次次點(diǎn)擊一次對(duì)話的詞，如果去提價(jià)，展現(xiàn)點(diǎn)擊增加，有可能并不會(huì)增加轉(zhuǎn)化，如果放匹配，展現(xiàn)點(diǎn)擊也都會(huì)增加，如果轉(zhuǎn)化沒(méi)有增加，這樣操作都是不保險(xiǎn)的。不要盲目的給幾次點(diǎn)擊一次轉(zhuǎn)化的詞放量操作。

如果是平均點(diǎn)擊價(jià)格低，沒(méi)展現(xiàn)，可以進(jìn)行提價(jià)操作，增加其點(diǎn)擊，就算多點(diǎn)了幾次，損失不大，如果增加了轉(zhuǎn)化， 轉(zhuǎn)化成本增加了也可以接受。

轉(zhuǎn)化差成本低的詞有幾個(gè)數(shù)據(jù)支撐，先看均價(jià)，如果均價(jià)低，提價(jià)。如果均價(jià)高，這些詞不要降價(jià)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化成本不是特別的高，雖然點(diǎn)擊價(jià)格高，但是降價(jià)之后沒(méi)有轉(zhuǎn)化了。

均價(jià)高優(yōu)化創(chuàng)意或者加詞，加相關(guān)的詞，出價(jià)低一些，看看能不能跑出同意向的流量，用低價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)。在看點(diǎn)擊率，均價(jià)不高，點(diǎn)擊率低，優(yōu)化創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化率低，進(jìn)行著陸頁(yè)面優(yōu)化。

下面是一個(gè)具體關(guān)鍵詞優(yōu)化思路的思維導(dǎo)圖，方便大家根據(jù)自己的賬戶關(guān)鍵詞，給關(guān)鍵詞分類(lèi)到并進(jìn)行有針對(duì)性的數(shù)據(jù)分析與調(diào)整，可以參考