搜索營銷還有什么您認為的標(biāo)準(zhǔn)?

搜索推廣營銷目前仍然是主要的網(wǎng)站推廣手段之一，但是，同樣的搜索平臺，不同廣告主或的是不同的效益反饋。不可否認，無論是谷歌，百度，還是搜狗，360，搜索平臺不可或缺的都有較好的效益，問題是你怎么去使用他而已！

百度體系郵有著超過十年與廣告主進行深度溝通、運營實施的經(jīng)驗，接下來我以個人經(jīng)驗給予大家一個有關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)判定你的搜索競價推廣賬戶是否合格”的標(biāo)準(zhǔn)。

首先：一個競價推廣賬戶是否合格，最直接的判斷標(biāo)準(zhǔn)是轉(zhuǎn)化，如果你的競價賬戶帶來的客戶有效咨詢轉(zhuǎn)化成本低于您單筆貿(mào)易的平均毛利的2%-3%，那么這個賬戶就完全是可以帶來盈利的，可以算是合格。

但是，這個標(biāo)準(zhǔn)在不同的行業(yè)及利潤的情況下是無法使用的。而且我們也很難去計算這個數(shù)據(jù)，很多企業(yè)也沒有能力去測量或計算ROI，因此，我們簡單按照賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)來制定標(biāo)準(zhǔn)。

我們簡單按照5個標(biāo)準(zhǔn)來驗證：
解釋如下：
1、覆蓋廣度：
指賬戶關(guān)鍵詞的覆蓋，當(dāng)前的搜索引擎環(huán)境，有實力的大客戶廣告主可以通過大額投入獲得通用詞的優(yōu)質(zhì)流量，而絕大多數(shù)中小企業(yè)只能通過長尾詞獲得精準(zhǔn)流量，無論大客戶還是中小企業(yè)，都可以全面覆蓋有效用戶。根據(jù)產(chǎn)品分類，合格的賬戶應(yīng)該滿足3000詞/單產(chǎn)品的合理布局。
事實上，國內(nèi)的搜索引擎，主要就醫(yī)療、金融、教育、游戲四大行業(yè)應(yīng)用及其精通，而這些行業(yè)的成熟賬戶，都沒有低于1萬詞的。

2、成本控制：

企業(yè)主經(jīng)常反饋的是我一天花多少錢，這個實際上并不是競價推廣的成本，競價廣告的成本是什么？ ACP（單次點擊價格）才是真實的流量成本。

土豪客戶經(jīng)常要求排名必須第一，事實上這個是非常浪費錢的一種方式，客戶都是貨比三家，又不只是點開你們一家的廣告，你為何要排名靠前多花錢？因此沒必要多花錢裝個逼的，而且，現(xiàn)在的廣告公信力非常低，不一定因為你排名靠前就買你家的產(chǎn)品！

因此，在流量有效的情況下，無限壓縮平均點擊價格是SEM操作的王道！當(dāng)然，每個行業(yè)的ACP都有差異，你只要低于同行就合格了。

3、損耗控制：

搜索引擎都是支持模糊檢索，因此大量的無效檢索帶來了資金損耗，理論上，損耗應(yīng)該控制在3%-5%以內(nèi)！

具體詳情，請至檢索詞報告查閱。控制方式可以在下發(fā)留言討論。

4、創(chuàng)意展現(xiàn)：
搜索營銷廣告創(chuàng)意也可以打敗排名！看看網(wǎng)頁游戲的廣告搜索結(jié)果？對比您的賬戶廣告展現(xiàn)結(jié)果？一目了然！