如今是信息極度膨脹的時(shí)代，人們獲取信息的途徑已經(jīng)多元化，但是每個(gè)用戶只關(guān)心自己需求的資訊，對(duì)于直接的硬廣多數(shù)有點(diǎn)反感。所以原生展現(xiàn)樣式的信息流廣告一經(jīng)推出，立馬獲得很多廣告主的認(rèn)可度，現(xiàn)在已經(jīng)成為最主流廣告形式之一了。

作為一個(gè)從十多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資深人士，我已經(jīng)幫助過(guò)幾百家大中小企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷推廣工作，對(duì)于信息流廣告也積累了非常多不同行業(yè)的投放案例，今天就給大家詳細(xì)介紹下信息流廣告專業(yè)知識(shí)。如果分享內(nèi)容幫助到你，歡迎大家多多收藏點(diǎn)贊！

一、信息流廣告特征

信息流廣告主要是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告，是屬于原生的呈現(xiàn)形式，一般出現(xiàn)在用戶自己的資訊流中，讓用戶以閱讀資訊的方式來(lái)閱讀廣告。

頭條信息流廣告↓↓↓

信息流廣告的鼻祖是Facebook，在2006年它是最早出現(xiàn)了信息流廣告，到2012年國(guó)內(nèi)媒體也開始陸續(xù)推出信息流廣告，大家可以簡(jiǎn)單了解下信息流廣告發(fā)展歷史：

2006年，F(xiàn)acebook上最早出現(xiàn)了信息流廣告，2014年超過(guò)50%的廣告收入來(lái)源于信息流廣告。
2011年，Twitter推出信息流廣告，2014年超過(guò)70%的廣告收入來(lái)自信息流廣告。
2012年新浪推出信息流廣告產(chǎn)品。
2013年騰訊移動(dòng)客戶端信息流廣告CPD產(chǎn)品上線。
2014年第四季度，今日頭條上線信息流廣告。
2015年，朋友圈廣告上線。
2015年第三季度，微博粉絲通2.0上線。
2016年第四季度，百度信息流廣告上線，小米也推出原生廣告智能營(yíng)銷產(chǎn)品。
2017年，中國(guó)信息流廣告市場(chǎng)已達(dá)到577億，2021年預(yù)計(jì)可達(dá)到3463億。

信息流廣告是目前主流的廣告形式之一，它最大特點(diǎn)是“內(nèi)容及廣告，廣告即內(nèi)容“。而且它可以圖片、圖文、視頻等形式來(lái)呈現(xiàn)廣告，用戶原生體驗(yàn)好。

另外，信息流廣告是通過(guò)算法推薦進(jìn)行精準(zhǔn)投放的，可結(jié)合自己產(chǎn)品/服務(wù)的受眾人群，選擇年齡、性別、地域等標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，廣告主也可根據(jù)實(shí)際推廣需求來(lái)選擇落地頁(yè)、應(yīng)用下載、線上收集等推廣形式。信息流廣告效果受廣告內(nèi)容創(chuàng)意、精準(zhǔn)的定向和適中的競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素影響。

二、主流信息流廣告

國(guó)內(nèi)信息流廣告主流媒體，那肯定離不開百度、騰訊、巨量引擎、阿里巴巴這四大巨頭，但是除此之外，也還有很多其他優(yōu)質(zhì)的信息流平臺(tái)：

1、新聞資訊類：新浪扶翼、今日頭條、一點(diǎn)資訊、趣頭條、鳳凰網(wǎng)等，其特點(diǎn)是：

• 用戶使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng)。
• 由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多。
• 精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。

2、社交類：微信朋友圈、QQ空間、新浪微博、陌陌等，其特點(diǎn)是：

• 用戶互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播
• 用戶年輕，接受能力較強(qiáng)

3、瀏覽器類：百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器等；其特點(diǎn)是：

• 符合用戶的搜索習(xí)慣
• 流量曝光級(jí)別大

4、短視頻類：快手、抖音等，其特點(diǎn)是：

• 能夠拉近與用戶之間的距離
• 生動(dòng)展示自己的廣告內(nèi)容，加深用戶對(duì)其印象

5、知識(shí)問(wèn)答類：知乎等，其特點(diǎn)是：

• 具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，在用戶搜索的過(guò)程中獲得持續(xù)不斷的流量
• 用戶數(shù)量龐大，且以年輕用戶為主要消費(fèi)群體

三、信息流廣告優(yōu)勢(shì)

1、體驗(yàn)感佳

信息流廣告保證了廣告內(nèi)容與形式的原生性，對(duì)用戶的干擾小，用戶體驗(yàn)度較好，即使用戶刷到廣告，都不大能輕易被察覺(jué)出來(lái)。

2、形式多樣

信息流廣告展現(xiàn)形式豐富多樣，且能與創(chuàng)意很好的結(jié)合組成不同的玩法，如文字、圖文、視頻樣式。和其他廣告形式相比，信息流廣告更容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促進(jìn)其接受、分享以及二次傳播。

3、投放精準(zhǔn)

每一個(gè)ID的背后都是用戶，在日常的瀏覽信息的過(guò)程中，會(huì)生成屬于自己的屬性標(biāo)簽，如：年齡、身份、地域、興趣愛(ài)好等，多維角度呈現(xiàn)出用戶的社交關(guān)系。而信息流廣告可基于數(shù)據(jù)和推薦技術(shù)將廣告精準(zhǔn)地頭像目標(biāo)用戶群體，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲客精準(zhǔn)。

四、信息流投放策略

1、精準(zhǔn)定向

例如知乎的用戶大多數(shù)從事白領(lǐng)、管理層職位，不大喜歡一些不相關(guān)的廣告干擾自己的瀏覽，影響自己的消費(fèi)體驗(yàn)。所以如果是投放知乎信息流，就要根據(jù)信息流的算法，分類按照用戶的需求愛(ài)好，用戶年齡、地域等定向投放，這樣能夠投其所好，也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

2、結(jié)合多種廣告樣式

信息流廣告樣式一般是大圖模板、文字模版、小圖模版、多圖模板、視頻模板等，在投放過(guò)程中可以多測(cè)試下，選出最合適的樣式來(lái)主力投放。

3、提升廣告排序

影響信息流廣告展現(xiàn)量的最直接因素，就是廣告的排序，廣告排在越前面，曝光量肯定越高，而排序是由eCPM來(lái)決定的，那么信息流出價(jià)就會(huì)影響eCPM高低，從而影響精準(zhǔn)目標(biāo)用戶觸達(dá)情況。

4、ROI優(yōu)化

ROI=消耗/收入=CPA/RPC(RPC=平均每個(gè)轉(zhuǎn)化帶來(lái)的流水）
（1）降低無(wú)效消耗--調(diào)節(jié)預(yù)算分配，控制測(cè)試計(jì)劃的消耗代價(jià)
（2）降低CPA/提升RPC--優(yōu)化投放側(cè)和銷售側(cè)的中間效率--深度轉(zhuǎn)化等后鏈路優(yōu)化

總之，信息流廣告的投放是一門復(fù)雜的技術(shù)活兒，需要專業(yè)的投放經(jīng)驗(yàn)和技能的，現(xiàn)在投放信息流廣告比較多的平臺(tái)是頭條、百度等，如果大家沒(méi)有投放思路，我也給大家整理了一個(gè)頭條信息流投放思維導(dǎo)圖，大家可以參考下。