CPM就很常見，大家可能都知道是廣告計費方式中的一種。但是一說到eCPM，可能很多人就一頭霧水，在CPM前面加“e”又是什么意思呢？它與CPM之間有什么關系呢？

現在就一一為大家解答下。

一、CPM計費

CPM是按照展示計費，廣告每展現給一千個人所需花費的成本，所以又叫千人展現成本（千次曝光成本）。例如某個廣告位千次曝光的價格為8元，則CPM=8。

換句話說，每千次展示廣告才需支付一次的價格，因此廣告主可以靈活地控制廣告預算，根據自己的預算，設置廣告曝光次數。

CPM=總消費/曝光量*1000

例如某企業廣告曝光量是200萬，總廣告價格為10000元，那么千人曝光成本為5元。

目前在很多平臺CPM都是最主流的計費方式，按此付費的廣告大多以品牌展示、產品發布為主，因為品牌廣告目標是較長時間內的回報，很難通過短期數據反饋直接計算點擊價值。

比如：微信朋友圈廣告，曝光效果通常比較好。

如果想了解更多關于CPM的專業知識，我也寫作一些很詳細文章，有興趣小伙伴可以直接看下文：

https://www.zhihu.com/question/20416888/answer/2140493543

二、eCPM是什么

這里的e是“effective”，意思為產生的預期效果，CPM則指千次展示費用，是一種廣告結算方式。

eCPM是把兩者結合在一起，所以指的是千次展示有效收益，則廣告每展示1000次后，所能夠獲得的廣告收入。eCPM直接關系變現收入高低和多少，這也是最關鍵的定量評估收益的指標。

eCPM=（廣告總費用/廣告展示量總數）*1000

舉個簡單的例子：
抖音上投放廣告曝光1000次需要5元，則CPM=5元。廣告主投放了1w，實際上曝光量=1w/2元*1000=200w。這時候：

eCPM=（廣告總費用/廣告展示量總數）*1000=1w/200w*1000=5。

所以，eCPM=CPM出價價格。而展現計費=下一位eCPM+0.01。

這里有一點必須注意的地方是，eCPM具體的計算公式，還得看廣告主在投放廣告時選擇的是哪種廣告計費方式，如果選擇的是CPM曝光計費，那么eCPM計算就是按照上述公式來計算。如果廣告主選擇的是CPC計費方式，那么eCPM的計算公式就又不一樣了。

對于廣告投放流程，是先有展示CPM，再有點擊CPC，然后才會有轉化CPA，整個轉化過程是層層漏斗形式，相對應的價格也會逐漸提升。而廣告計費方式不同，流量的分配機制也是不同的，大家可以簡單了解下。

三、CPM和eCPM區別

1、對于廣告主

CPM更多是針對廣告主的來說的，指的是每展示一千次廣告時，廣告主所需要支付多少錢，但是因為是競價的廣告模式，所以是出價越高，排名就月靠前，廣告才能獲得更多的曝光機會。

2、對于媒體

eCPM則是針對媒體方來說的，指的是每展示一千次廣告時，媒體方可以賺多少錢。它是一個競價的值，是區間值，當eCPM越高時，展現越靠前，用戶看到的幾率越大，點擊率和轉化成本也有影響。

總結來說

CPM注重成本，即想要獲得產品曝光，計算自己投入的成本，而eCPM注重價值/效果，即計算花費出去的錢能夠給自己帶來多大的回報率，是否值得繼續投放。

作為廣告主，一定是希望以更低CPM來獲取流量，因為CPM越低，代表著在相同的曝光量和轉化量的情況下，能帶來更多的流量，那么客單價肯定更低。而媒體方則希望eCPM越高越好，這代表著在相同曝光量前提下，能獲得更高收益。

四、影響eCPM的因素

影響eCPM的因素其實有很多，這里列舉一些比較重點的因素：

1. 推廣渠道（知乎/頭條/抖音/百度等，盡量選擇競爭沒那么激烈，目前還處于紅利期渠道）
2. 廣告形式（原生、插屏、banner、視頻、圖片、軟文等等，可以根據客單價和產品屬性來選擇）
3. 廣告位置（開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告、搜索廣告、品牌區廣告等等）
4. 投放方案（素材、創意、頁面質量人群定向、出價等）

相對來說，投放方案是最關鍵的影響因素，因為投放方案會直接影響廣告點擊率和轉化率，最終也會影響eCPM。

五、eCPM如何快速起量？

互聯網的行業毋庸置疑是競爭非常激烈的，再加上人群覆蓋的寬窄等因素都會影響到展現成本高低。所以，想要CPM和eCPM快速起量，以下技巧值得掌握：

1、做好計劃

計劃是起量最核心也是最基本的元素，它包括用戶定向、出價、投放策略、素材創意及落地頁：

（1）用戶定向
用戶是你起量的決定性因素。所以，不要盲目的投放，而是可以根據目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別做出精準的定義，向這些精準人群投放廣告。

但是，如果你的目標用戶是一個受眾廣泛、基數特別大的群體，如電商、游戲，建議前期通過限制定向的方式縮小的用戶范圍，以達到起量的效果。

然而，如果你是某個垂直領域的產品，用戶群體較小，建議前期通過泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產品的穩定模型。

（2）出價策略
一般來說，初期出價要比期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期時在慢慢降低出價到目標成本。所以，建議：

• 出價可以參考同行或者略高于同行的出價，這樣你獲得展示的機會會較多。
• 多關注競品或者同行的出價，如你所在的行業平均出價是10元，你非要出5元，那肯定跑不出量。
• 出價最多不能超過你設定目標價的140%，不然就算跑出量了，也有可能面臨著成本高，最后很難壓制下來。
• 出價跑量的過程中，不要調整過于頻繁，一天內修改出價或定向不要超過兩次。

（3）落地頁設計
落地頁是最能起跑量的轉化點。所以，需要為用戶制作一個不可能讓他們拒絕點擊購買的素材，如視頻，視頻的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點，因此落地也要盡可能的展示關于產品或者認知的更多，更深層次的內容。

關于CPM和eCPM的一些想法，今天就分享到這里。如果內容對你有幫助，就不要吝嗇點個贊哦，會繼續為大家提供更多專業內容！