每個企業(yè)投放廣告，最終目的就是為了獲得“豐厚”的投資回報，它是企業(yè)對營銷推廣平臺價值判斷的直接依據(jù)。但是現(xiàn)在用戶接受和過濾各種信息的能力越來越強(qiáng)，想要達(dá)到良好的廣告效果提升廣告ROI，成為了眾多企業(yè)的心頭大事。

另外，針對廣告投放，我們花了大半年整理了近3G關(guān)于市面上比較全主流廣告媒體、廣告文案、素材優(yōu)化，各行業(yè)營銷分析、互聯(lián)網(wǎng)廣告書籍、平臺各種工具使用手冊等廣告投放必備資料（每個月都會不斷持續(xù)更新）有需要小伙伴可以咨詢領(lǐng)取。

一、廣告投放ROI是什么意思？

ROI是“Return on Investment”的縮寫，意思是投資回報率，簡單理解就是凈利潤與成本的比率。

對于廣告行業(yè)來說，ROI通常是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗呛饬繌V告投放花費(fèi)的資金是否對于公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的實(shí)際影響，例如產(chǎn)生潛在客戶、增加銷售額、提升品牌知名度或者推動其他有價值的客戶活動。

為什么ROI這么重要？

通過計(jì)算投資回報率，企業(yè)可以了解通過百度（或其他平臺）投放廣告賺了多少錢，還可以使用 ROI 來幫助決定如何花費(fèi)預(yù)算。例如，如果你發(fā)現(xiàn)某個廣告系列產(chǎn)生的ROI高于其他廣告系列，那么你可以將更多預(yù)算投放于ROI高的廣告系列，而將更少的資金用于效果不佳的廣告系列。

二、廣告投放ROI怎么計(jì)算？

計(jì)算ROI的普遍方法是：ROI=［（收入－成本）／投入］＊100%

其實(shí)ROI=收回價值 / 成本投入 *100% ，但它不是簡單的收入-成本=利潤，更準(zhǔn)確的說是銷售收入。所以這里又會涉及到三個“率”的計(jì)算：1.成本利潤率、2.銷售利潤率、3.投資回報率

成本利潤率=利潤/成本＊100% ，反映的是成本和利潤的關(guān)系，是衡量企業(yè)盈利能力的一個重要指標(biāo)。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小，成本費(fèi)用控制得越好。

銷售利潤率=利潤/收入＊100%，反映的是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標(biāo)，也是屬于盈利能力類指標(biāo)。

投資回報率=產(chǎn)出/投入＊100%，反映的是投入與產(chǎn)出的關(guān)系，更多是衡量投資的價值，而非單純的利潤。

下面通過一個簡單例子給大家說明下，你們就能快速明白ROI的計(jì)算方法了。

假設(shè)你有一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 100 元，售價為 200 元。在百度上投放廣告，你銷售了6個產(chǎn)品，因此總成本為 600 元，總銷售額為 1200 元。假設(shè)你的百度廣告費(fèi)用為 200 美元，總投入費(fèi)用為 800 元。那么你的投資回報率是：

(200*6 - （600+200）) / （600+200）
= 400 / 800
= 50%

在這個案例中，投資回報率是50%，證明每花費(fèi)1元廣告費(fèi)，你將能獲得1.5元的回報。

對于實(shí)體產(chǎn)品，售出商品的總成本等于售出所有商品的制造成本加上廣告成本，而你的總收入就是通過銷售這些產(chǎn)品獲得的收入。

如果你的推廣是為了吸引潛在客戶，那么銷售商品的成本就是你的廣告成本，而收入就是從一個典型的潛在客戶上賺取的金額。例如，如果通常每 10 個潛在客戶會產(chǎn)生1次銷售轉(zhuǎn)化，而你的典型銷售額為 20 元，則每個潛在客戶平均產(chǎn)生 2 元的銷售收入。你獲得潛在客戶的成本稱為每次操作成本 (CPA)。

前面也提到過，投資回報率其實(shí)更多衡量的是長遠(yuǎn)投資價值而非單純一次利潤，對于廣告行業(yè)來說，很多企業(yè)都是習(xí)慣用ROI來直接衡量每筆廣告投放而能夠獲取的一定量的轉(zhuǎn)化目標(biāo)能力，會直接與轉(zhuǎn)化情況掛鉤，例如實(shí)際的購買、注冊或下載等。但是投放廣告只盯著ROI，是很難打造出好品牌的。

三、影響廣告投放ROI因素？

通過ROI，可以得知你從廣告投放中，賺了多少錢，這就像當(dāng)你不知道投資哪個項(xiàng)目更能賺錢時，就完全可以根據(jù)ROI投資回報率來進(jìn)行取舍，下面繼續(xù)來看下影響廣告投放ROI的因素：

1、廣告渠道的選擇

用戶是我們提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)，是影響ROI廣告投放的最大因素之一。投放廣告的目的就是想吸引意向客戶從而產(chǎn)生成交。所以，投放廣告一定要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)及受眾目標(biāo)，選擇最佳渠道。

如高客單價產(chǎn)品，可以選擇頭條、知乎等平臺，多數(shù)用戶都是來自發(fā)達(dá)的一二線城市的小伙伴，他們具有較高的收入水平和消費(fèi)實(shí)力，人群匹配度上來看更合適。像知乎這

2、廣告素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會影響到最終的RIO，所以對于廣告素材的設(shè)計(jì)就非常關(guān)鍵了，必須充分了解產(chǎn)品和潛在意向客戶屬性，所以還要調(diào)研競品的情況等，才能快速向消費(fèi)者表達(dá)出所推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢，對于廣告素材的設(shè)計(jì)可以參考下面3個小技巧：

• 產(chǎn)品及客群的分析
• 素材的收集和制作
• 素材數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

3、推廣預(yù)算和客單價

投放廣告的實(shí)際ROI與企業(yè)的推廣預(yù)算、客單價都有一定關(guān)系，你就拿知乎這個平臺來說，營銷核心是內(nèi)容，而知乎內(nèi)容優(yōu)勢是出圈能力強(qiáng)、生命周期長，如一篇非時效性的內(nèi)容可以持續(xù)流通幾個月或者幾年，一篇優(yōu)質(zhì)文章甚至2年后還可以為你帶來咨詢的客戶，所以如果一上來就死盯著ROI，真的是很難把效果做起來，很多人可能也會錯過這個優(yōu)質(zhì)平臺。

四、如何提高廣告投放ROI？

1、選擇合適廣告形式

簡單粗暴的廣告通過直白的方式表達(dá)出來容易讓用戶反感，所以信息流廣告成為目前主流廣告模式。

因?yàn)樾畔⒘魇且环N原生態(tài)廣告，它可以多種形式展示廣告，如視頻、文字、圖片、組圖等，滿足不同用戶的需求，更重要的是，在廣告投放的過程中，能夠根據(jù)用戶的性別、年齡、地域、興趣需求等進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，確保投放的廣告費(fèi)用不會白白的浪費(fèi)，提高廣告投放ROI。

2、創(chuàng)意優(yōu)化

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)性十分明顯，廣告創(chuàng)意需要做到最核心的三個字——“快、準(zhǔn)、狠”。因此，要想在同類產(chǎn)品中捕獲到更多的消費(fèi)者，提高廣告投放ROI，需要在創(chuàng)意素材上多花心思。

如投放奶粉，對于消費(fèi)者來說，既想要給孩子最大的營養(yǎng)，又渴望健康安全。因此，可以在廣告創(chuàng)意中，多展示奶粉制作的過程，采取的原料，吸引他們注意到你的廣告并愿意去點(diǎn)擊并進(jìn)一步深入了解，從而提高轉(zhuǎn)化，提高廣告投放ROI。

3、優(yōu)化落地頁

廣告的轉(zhuǎn)化，首先得保證有一定的曝光量，而從訪問到轉(zhuǎn)化，落地頁是關(guān)鍵！它影響著廣告投放ROI，所以想要提高廣告ROI，必須做到：

（1）提高落地頁的訪問打開速度，最好能當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告3秒內(nèi)展示出廣告內(nèi)容。
（2）廣告素材和落地頁相關(guān)性強(qiáng)，即廣告說“點(diǎn)擊即領(lǐng)優(yōu)惠券”，就要有相對應(yīng)頁面承接。
（3）落地頁內(nèi)容有豐富的視覺吸引力，內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性。
（4）整體轉(zhuǎn)化流程（如注冊）要簡化。
（5）不做標(biāo)題黨，會產(chǎn)生心理誤差。