CPC、CPA、CPM，可以說是目前最常見的廣告計費模式了。大家平常在知乎、頭條、百度、騰訊等各類平臺投放廣告，基本都離不開這幾種廣告計費方式。

對于廣告主來說，只要你想投放廣告，你都必須要先了解這幾種計費方式，既能清楚廣告消耗情況，也能根據自己推廣目的來選擇對自己有利的計費方式。

今天就給大家一一解答下，花費3分鐘認真看完，你肯定就能基本理解了。

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一、 CPC點擊計費

1、CPC計費定義

CPC是指點擊計費，按照每次廣告點擊的價格計費。例如某個廣告單次點擊價格為0.5元，則CPC=0.5。

CPC計費最早產生于搜索廣告，如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google的AdSenseforContent、百度聯盟的百度競價廣告以及淘寶的直通車廣告。現在則是多運用在效果類廣告上。

2、CPC出價原理

CPC是競價廣告的模式，出價越高排名越靠前，但可設置每次最高點擊的出價，稱為“最高每次點擊費用”，表明這是你愿意為廣告點擊支付的最高金額。

例如你愿意支付0.5元讓用戶訪問你的網站，那么可以將0.5元設置為點擊出價的最高限額。當有一個人閱讀了廣告并且點擊它時，你最多需要支付廣告費用為0.5元。當然如果他們不點擊，則你無需知乎任何費用。

當然現在很多廣告平臺都可以設置出價調價或者使用智能點擊付費，當競爭激烈時為了擊敗競爭對手，可自動提高出價，當競爭不激烈時會自動降低出價。

3、CPC計算公式

CPC總廣告費=競價*點擊次數

例如你設置廣告出價為0.3元，如果500人看到了廣告，其中100人進行點擊，那么你只需要為這100次點擊付費，應該支付費用為0.3*100=30元。

在CPC的收費模式下，不管廣告展現了多少次，只要不產生點擊，廣告主是不用付費的。只有產生了點擊，廣告主才按點擊數量進行付費。但CPC也存在弊端，一是競價原因廣告費用逐年增高，二是存在無法避免惡意點擊。

舉例說明：

例如某教育企業選擇CPC競價投放，購買了“學歷提升”這個關鍵詞，而用戶A在百度搜索“學歷提升機構”時短語匹配到了該關鍵詞，這時候廣告會展示給用戶A，如果用戶A是同行競爭對手，而非潛在目標用戶。當用戶A點擊了這條推廣信息，那么這個廣告費其實就是白白浪費了。

總結來說，CPC計費方式優勢可通過用戶點擊率、轉化率、跳出率，分析用戶的潛在需求然后總結不足，再進行優化提高轉化率。還可按照消費者的年齡、性別、區域、需求等定向投放，從而來降低成本。

劣勢是存在惡意點擊，而且站在媒體角度只要廣告被點擊了，就會收你錢，至于每個流量背后用戶的意圖，最終有沒有實際轉化，這個他們是不衡量的，當然目前媒體方也有一些相應的手段來排除這些無效點擊。

二、CPA行動計費

1、CPA計費定義

CPA是按行動付費，一種按照廣告投放實際效果計費的方式。

這里的行動不是固定，通常可以指問卷、表單、咨詢、電話、注冊、下載、加入購物車、下單等用戶實際行動，這個一般在投放廣告前可與媒體或者代理商約定好，只有在用戶發生約定好的行動時，才會收取廣告費用。

CPA總廣告費=出價*行動次數

例如投放下載類CPA廣告，你選擇20元作為每次轉化費用，只要有一個用戶點擊了廣告并進行了下載操作，那么你就要支付20元廣告費，則每次CPA價格為20元。

在CPA計費模式下，廣告主可以最大程度上規避風險，因為CPA可直接與實際轉化聯系在一起，例如你要求轉化目標是下單購買，那么廣告單純被展示或者被點擊，都不用支付費用，對廣告主而言是有利的。

只要保證轉化行為帶來的收入＞CPA出價（如在游戲里，付費用戶人均付費30元＞CPA出價20元），就能保證ROI＞1，從而就有利潤可賺。

2、CPA廣告特征

優勢：降低了風險因素，不用為廣告展示和點擊等無實質性的行動付費。如果沒有獲得預期廣告結果，還可以將該筆預算重新投入到高ROI的廣告系列，不會白白造成廣告預算的浪費。

劣勢：并非每個媒體或者服務商都接受CPA廣告模式，因為CPA廣告的最終效果其實不可控，而且有時不一定是媒體的流量不好，還可能是著陸頁的質量原因，所以媒體其實是不太認可CPA方式。

三、CPM展示計費

1、CPM計費定義

CPM是按照展示計費，廣告每展現給一千個人所需花費的成本，所以又叫千人展現成本。例如某個廣告位千次曝光的價格為10元，則CPM=10。

目前在很多平臺CPM都是最主流的計費方式，按此付費的廣告大多以品牌展示、產品發布為主，因為品牌廣告目標是較長時間內的回報，很難通過短期數據反饋直接計算點擊價值。

比如：微信朋友圈廣告，曝光效果通常比較好。

一般情況下，網絡廣告中，視頻貼片、門戶banner等非常優質的廣告位通常采用CPM收費模式。CPM也是頭條/抖音常見的廣告計費方式，按照每千次展現購買，一般為4元左右。

CPM=總消費/曝光量*1000

例如某企業廣告曝光量是500萬，總廣告價格為10000元，那么千人曝光成本為5元。

CPC計費模式就是以廣告每展示1000次作為單位收取廣告費用。通常是廣告投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要的廣告成本。

2、CPM廣告特征

優勢：只為可見的廣告展示次數付費，只看展現量，按展現量收費，不管點擊、下載、注冊其他什么的，廣告覆蓋廣、曝光量大、費用低。這種計費適合品宣類廣告，還能給有一定流量的網站、博客帶來穩定的收入。

劣勢：廣告精準度相對會低一些，對廣告創意要求更高。同時也需要承擔一定風險，因為不容易對流量進行監控，且單純的廣告展示是否能帶來相應的收益，是由廣告主來估計和控制其中風險的。另外廣告放置的位置不同，關注率也不同，卻得付相同的價格，很容易造成浪費。

四、三種計費方式區別

1、CPM在第一步收取廣告費用，即只需要將廣告對受眾進行了展示，廣告主就要付費。

2、CPC收取第二步費用，即當用戶看到廣告后并發生點擊行為后，廣告主就要付費。

3、CPA收取第三步費用，即用戶廣告后點擊了廣告，通過進一步了解活動情況后完成某些特定行為，如填表、注冊、下載、購買等，廣告主就要付費。

CPM、CPC、CPA三者之間也是緊密聯系在一起的，因為廣告投放過程中，先要展示，再有點擊，最后才有轉化，相對應的CPM、CPC、CPA的價格也逐漸提升。大家可以根據自己推廣目的來選擇合適計費模式，如品牌類廣告可以選擇CPM計費，效果類廣告可以選擇CPC、CPA計費。

五、其他相關計費方式

1、CPT

按時長付費，是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個星期多少錢”這種固定收費模式來收費。特點是按用戶使用時長或使用周期計費，可以從根本上杜絕刷流量、激活作弊，是最真實的、有效的營銷方式之一。

2、CPS

以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。就像淘寶客，推廣賺取傭金。

3、eCPM

即每展示一千次廣告，能賺多少錢，即千次廣告展示帶來的收入。eCPM是一個競價的值，可以根據廣告主的獲客需要調整出價，代表千次廣告展示所需要的成本。然而，eCPM越高，排名就越高，能獲得更多曝光機會。